| 第三計：借刀殺人
每個人在求職的階段，難免會患得患失。尤其當自己很想爭取到某一個職務時。在這段時間內，有很多朋友會對自己沒有信心。總覺得自己不夠好。若是沒有得到心中理想的工作，就會想可能是自己的能力不夠，或是比不上別人。甚至原來自己認為的長處也在此時懷疑是否會被應徵的企業欣賞或是採信。
我常告訴來求職的朋友，當你到一個公司裡去求職時，千萬要張開雙眼，看清楚這是什麼樣的公司。這樣的公司是不是真如你心目中所想像。那份工作是否真的是你所鍾情的。否則常會費了九牛二虎之力爭取來的工作，到後來才發現不如自己所想像，而白白的浪費了寶貴的時間，不但工作做不久，同時更影響未來的發展。
其實，企業在徵才之時，最關切的除了專業的知識和能力之外，常會考慮應徵者在進入公司後是否真的會長期地待在公司，並且因為喜愛這份工作而隨時充滿了熱情和自信。甚至影響其他的同仁，朝著積極而正面的方向邁進。
因此，在面試的時候，主管常會在意來求職的朋友履歷當中過去的就職經驗。例如:在前任公司的任職時間是否夠長。這代表了一個人在求職時的謹慎度和在工作上的執著及穩定度。因此多花一些時間，暸解去應徵的企業，並且在求職的過程中抱著互相觀察的態度，將會幫助求職者說服公司主管任用的可能性。若有可能，準備一封前任公司老闆的推薦信，將會更添勝算。
案例：
D君於L企業任職5年。自覺在L企業的發展空間有限。因此與其主管懇談，並同時在業界探訪自己心中嚮往的企業。在充份地了解數家企業當中真正欲爭取的職務後，D君遂請L企業的總經理寫了一封推薦信，同時寄出履歷表給心中屬意的數家企業。
經過數次的面談，D君心中最想要爭取的M企業中同職務的候選人有數位。能力和條件都相當接近。D君在與M企業總經理面談時拿出了在L企業總經理的推薦信，其中肯定了D君在任內穩定的工作狀況，積極進取的工作態度及其對公司的貢獻，相信他在新的公司必定也會為其帶來更多正面的益處。M企業總經理於是錄用了D君。
結語：
最後D君能順利進入M企業，主因是在最重要的時刻，前任公司的總經理所寫的推薦信發揮了決定性的影響。
自己的長處往往自己說出口會顯得老王賣瓜。君不見這個世上有個叫”經紀人”的行業。他們專門幫所經紀的人販賣他們所能做的事。大部份成功的演藝人員都必須要有一個經紀人，最主要的目的也就在此。不論是接主持，歌唱，演戲，拍廣告，經紀人都代為宣傳，談價碼。藝人們大都不必親自出馬。因為，自己去賣自己，總是較難啟口，而且也像在自誇。別人誇，那就不一樣了。
求職之時，借別人之口或筆做刀，達成說明自己長處的目的，往往是可收奇效的。
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